デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは 河村亨 ブイツーソリューション 星雲社セールス イネーブルメント アカウントガタ ビー トゥ ビー エイギョウ ニ オ カワムラ,トオル 発行年月：2018年10月 予約締切日：2018年08月08日 ページ数：156p サイズ：単行本 ISBN：9784434251306 河村亨（カワムラトオル） 1990年、機械商社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所に入社。
外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する営業力強化を中心とした企画提案を実施。
2004年よりSFA定着含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育の一貫コンサルティング事業に従事。
2009年より、特に「戦略実行」をテーマに、経営⇔現場、営業⇔関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　問題提起ーなぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか／第2章　市場戦略ー意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法／第3章　顧客戦略ー「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える／第4章　提案創出ーお客様の事業課題から提案を創出する／第5章　案件化ー質の高い面談により提案（ニーズ）を共有し案件化する／第6章　成約ー商談を的確にマネジメントし、成約する／第7章　関係構築ーお客様との長期的な関係性を構築する／補章　営業における働き方改革のポイント 「営業の働き方改革」が進まない、「SFA／CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた！？「営業マネジメントは退化する！？」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説！！ 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業