著者ハビエル・サンチェス・ラメラス(著) 岩崎晋也(訳)出版社東洋館出版社発売日2017年10月ISBN9784491033754ページ数252Pキーワードもうものわうらないこいおさせる モウモノワウラナイコイオサセル さんちえす．らめらす はびえる サンチエス．ラメラス ハビエル9784491033754内容紹介元「コカ・コーラ」全世界統括マーケティング・ディレクターが、これからのマーケティングに必須となる視点を全解説する。
《「はじめに」より》 これは本ではない。
あなたが最短距離でマーケティングを学ぶためのマニュアルだ。
これを読めば、成功を最大化し、失敗を最小化するための考え方が身につく。
ここでは、マーケティングはなぜ、どうすればうまくいくのかを説明している。
荒れ狂う大海原のような世界を渡っていき、変化を推進するためのガイドとなるだろう。
?マーケティングの現場で今すぐ使えるアドバイスが充実・製品の何をアピールすべきか・アイデアはどこから得るべきか・広告は誰に向けるべきか・広告はどこに出すべきか・消費者調査ではどう質問すべきか・調査結果を読み間違えないために、何に気をつけるべきか・競合他社が価格を変えたとき、どう対応すべきか・プライベートブランドとどう対抗すべきか ……ほか?具体的な事例の成功・失敗の分析も収録・コカ・コーラは、なぜ味を変えないのか。
・ラテンアメリカでコカ・コーラの売り上げを毎年10％アップさせた戦略。
・洗浄能力を謳ったP&G社とくつろぐ女性のイメージを打ち出したアヤックス社。
台所用洗剤のシェアを伸ばしたのは……。
・著者の青春時代の憧れだったリーバイスのジーンズを、なぜ息子は欲しがらないのか。
・TVCMをやめたレッドブルが、売り上げを伸ばしたのはなぜか。
……ほか※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1章 マーケティングは感情分析だ（反射脳・感情脳・理性脳を理解する/重要な決断は「感情脳」が行っている ほか）/2章 マーケティングを最適化するアプローチ—リサーチと組織の落とし穴（マーケティングを効果的にするリサーチとは/マーケティング・マネージャーが誤解しがちなこと ほか）/3章 ブランドへの恋を生み出す対話（誰に語りかけるか/恋を生む対話のレッスン ほか）/4章 財布を開きたくなる数字のマーケティング（価値と価格の関係性を知り尽くす/プライベート・ブランドの脅威と戦う ほか）/マーケティングにおける10の結論