著者栗原康太(著)出版社すばる舎発売日2020年11月ISBN9784799109373ページ数207Pキーワードじれいでまなぶびーとうーびーまーけていんぐ ジレイデマナブビートウービーマーケテイング くりはら こうた クリハラ コウタ9784799109373内容紹介テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。
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目次なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか/BtoBマーケティングの特徴/マーケティング投資の前にLTVを強化する/よい商談を生むためによい階段を設計する/BtoBマーケティングプロジェクトの進め方/ケーススタディ1 リード数が足りない/ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに/ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない/ケーススタディ4 リード数や商談数は増えているが、受注につながらない/ケーススタディ5 新しいサービスなので積極的に探している人がいない/ケーススタディ6 顧客がWebを使って情報収集していない/ケーススタディ7 競合の参入でCPAが高騰し、受注率も低下/ケーススタディ8 営業主体の会社なので、マーケの文化がない/ケーススタディ9 コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない/ケーススタディ10 競合がたくさん存在する成熟業界で成長する/ケーススタディ11 モノはよいが、知られていない