著者渡邊達雄(著)出版社東洋経済新報社発売日2013年09月ISBN9784492045077ページ数173Pキーワードビジネス書 ほんもののていあんえいぎよう ホンモノノテイアンエイギヨウ わたなべ たつお ワタナベ タツオ9784492045077スタッフPOP提案型営業マンは営業してはいけない—仮説提案型営業のススメ内容紹介いずれも「モノを売る」営業スタイルで、提案営業をやってしまっている典型。
これでは、提案営業でなく、提案営業風である。
本書はビジネスの成果に結びつけていくためにすべきこと、やめることを明らかにしつつ、本物の提案営業のやり方を解説していく。
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目次第1章 提案営業の本質と落とし穴（提案営業とは「能動的な売り込み」ではない/持っていくのはパンフレットではなく「仮説」 ほか）/第2章 営業のやり方が違う—「ソリューション」と「プロダクト」（そもそもモノが売れなくなったのはなぜか？/「ソリューション」が求められる理由 ほか）/第3章 仮説提案をするためにやめるべきこと（営業日報・週報/月末着地予想 ほか）/第4章 仮説提案をするために創るべきもの（リレーション/仮説 ほか）