著者ローレンス・サスキンド(著) 有賀裕子(訳)出版社ダイヤモンド社発売日2015年01月ISBN9784478027509ページ数273Pキーワードビジネス書 はーばーどえむあいていーりゆうせかいさいきようのこ ハーバードエムアイテイーリユウセカイサイキヨウノコ さすかいんど ろ−れんす E． サスカインド ロ−レンス E．9784478027509内容紹介新しい交渉のバイブルがついに登場！世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果—ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。
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目次第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには？—相手の要求内容や優先順位を変えさせる/第2章 もっとパイを大きくすればいい—付加価値を創造する/第3章 「想定外」を想定せよ—相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う/第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け—自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう/第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ—自分の立場を守り、合意が崩れないようにする/第6章 組織の交渉力を高める—常に交渉を有利に進められる企業になるには？