＜p＞経営戦略としての紹介営業＜br /＞ ・もう広告は効かない！？＜br /＞ ・既存の営業先も頭打ち＜br /＞ 成熟市場で必要なのは＜br /＞ どの営業担当者もお客様を紹介してもらえる仕組みをつくる＜br /＞ こと＜/p＞
＜p＞■目次＜/p＞
＜p＞第1章 紹介・口コミ戦略の時代＜br /＞ 第2章 CLVかCRVか、ビジネスステージの検証＜br /＞ 第3章 紹介戦略・3つのトレンド＜br /＞ 第4章 紹介強化に必要となる顧客選定の方法＜br /＞ 第5章 最上位の顧客をいかに生み出すか＜br /＞ 第6章 紹介行動を呼ぶベストプラクティス＜br /＞ 第7章 紹介システム化とPDCA＜br /＞ 第8章 紹介支援事例＜/p＞
＜p＞■著者　関厳＜br /＞ 株式会社リブ・コンサルティング代表取締役社長。
国際公認経営コンサルティング協議会認定マスター・マネジメント・コンサルタント。
東京大学卒業後、大手経営コンサルティング会社に入社。
住宅・不動産、自動車、IT、電機メーカー等、幅広い業界のコンサルティングに携わる。
同社史上最年少で取締役、その後専務取締役に就任し、コンサルティング部門の責任者として活躍。
2012年、「“100年後の世界を良くする会社”を増やす」を理念に掲げ、株式会社リブ・コンサルティングを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

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